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看得见摸得着才踏实


更新时间:2022-01-02  


  刚进腊月,从内蒙古通辽市金禾农资经销处传来消息,由他们代理的屯玉京科968已经卖出了150万包,负责人李福林的语速很快,他说,他们去年10月20日开始进货,11月中开始售卖,平均每天卖出两万包,比起去年春节时卖出90万包,整个销售季卖出120万包的成绩,今年的销售更加火爆,目前老李准备的屯玉京科968已全部售罄,许多没买上的农民很上火,每天追着问、到店里等,李福林向北京屯玉种业有限责任公司请求追加,“哪怕10万、20万包呢,先帮我应应急,不过还没回信儿呢,据说屯玉方面货源也很紧俏。”说到这,老李显得有点无奈。

  去年玉米降价,出现卖难,对今年的玉米种植面积有没有影响?李福林回答说,玉米是通辽的铁杆庄稼,农民还是以种植玉米为主,今年会有几百万亩粮改饲,但屯玉京科968还是主要品种。

  新近兴起的网上营销对传统营销是否有冲击?李福林说在通辽地区还不明显,这里的农民对网上购种不太认同,他们还是更相信传统的销售渠道,李福林总结了几条经销商的优势:第一,经销商守家在地,有多年建立的信誉。第二,经销商在人脉资源上有优势,可以利用深入到最基层的销售网络把种子销售到各家各户。第三,经销商在资金、技术上的服务对农户有吸引力。而电商在这些方面则有所不及。

  李福林的观点也得到了通辽市科尔沁区莫力庙苏木徐家窑村支书、种粮大户王武的支持,王武和同村的乡亲都通过经销商买种子,他们认为在经销商处买种子看得见摸得着,而且对经销商也熟悉,有安全感,买的种子是品牌,可追溯,是真是假用手机一扫条形码就知道了。

  和所有事物一样,有优势也会有不足,吉林富民种业有限公司经理张富民对此有自己的看法:“经销商尤其是小型经销商有经营成本低,机动灵活的优势,但是也存在不好管理的事实,特别是那些走村串户的,监管很难跟得上。还有就是一些合作社,由于没有专业技术人员,没有准确的技术指标,卖给农民种子很难有质量保障。如今种业日益朝着健康方向发展,这对经销商也提出了更高的要求,除了送货上门、佘账销售等优势,还要在为农民服务上花更多的心思,在维护市场环境方面做更好的表率。

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